ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿದೆ. ASML ನಂತಹ ಹೆವಿವೇಯ್ಟ್ಗಳು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದ್ದು, AI, ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಮೆಡ್ಟೆಕ್ ಸ್ಕೇಲ್-ಅಪ್ಗಳ ರೋಮಾಂಚಕ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹಿಂಬಾಲಿಸುತ್ತಿದೆ. Eindhoven ಯುರೋಪಿನ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿಯಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ದೃಢವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಈ ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಗಮನಕ್ಕೆ ಬಾರದೇ ಹೋಗಿಲ್ಲ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನತ್ತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ನಿಮಗೆ, ಈ ಆಸಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮದ ಅಂತಿಮ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಮೇಲಿನ "ಹ್ಯಾಂಡ್ಶೇಕ್ ಒಪ್ಪಂದ"ದಿಂದ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಷೇರು ಖರೀದಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ (SPA) ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುವುದು ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಭೂಗಣಿಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಯಾಣವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ಗಮನವು ಕೇವಲ ಹಣಕಾಸಿನ ವಹಿವಾಟಲ್ಲ; ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸಮಗ್ರತೆಯ ಕಠಿಣ ಕಾನೂನು ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ.
ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿಯ ದೈತ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖಾಸಗಿ ಷೇರು ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೂ, ತಯಾರಿಯೇ ಯಶಸ್ಸಿನ ಏಕೈಕ ದೊಡ್ಡ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ, ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಟೆಕ್ ಎಂ & ಎ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹಳಿತಪ್ಪಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕಾನೂನು ತೊಡಕುಗಳ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತೇವೆ.
ತಯಾರಿಯೇ ಸರ್ವಸ್ವ: ನಿರ್ಗಮನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯಾವಾಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು?
ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಉದ್ದೇಶ ಪತ್ರ (LOI) ಬಿದ್ದಾಗ ನಿರ್ಗಮನ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ನಿರ್ಗಮನಗಳನ್ನು ವರ್ಷಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಕಾನೂನು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ "ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿರಬೇಕು". ಖರೀದಿದಾರರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೊಲ್ಲುವ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಲ್ಲನ್ನೂ ತಿರುಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗೊಂದಲಮಯ ಕ್ಯಾಪ್ ಕೋಷ್ಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಸಹಿ ಮಾಡದ ಐಪಿ ನಿಯೋಜನೆ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವವರೆಗೆ ನೀವು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹತೋಟಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಕಾನೂನು ಸೋಮಾರಿತನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರನು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಾನೆ: ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಮನೆಗೆಲಸವು ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸಿನಲ್ಲಿ ಇನ್ನೇನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ?
ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಲು ಉದ್ದೇಶಿಸುವ 12 ರಿಂದ 24 ತಿಂಗಳ ಮೊದಲು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಷೇರುದಾರರನ್ನು ಪುನರ್ರಚಿಸಲು, ಐಪಿ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಶುದ್ಧೀಕರಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಗಡಿಯಾರದ ಟಿಕ್ ಟಿಕ್ ಒತ್ತಡವಿಲ್ಲದೆ.
ಡಚ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ನಿರ್ಗಮನಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಕಾನೂನು ಅಪಾಯಗಳು
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೈಟೆಕ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶದ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಎದುರಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾನೂನು ಅಡಚಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿ: ಯಾರು ಏನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?
ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ, ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿ (ಐಪಿ) ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರ ಕಾನೂನು ತಂಡವು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯ ಇದಾಗಿದೆ. ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ 100% ಅನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಆಘಾತಕಾರಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧತೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ.
ಡಚ್ ಕಾನೂನಿನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದ ಹೊರತು, ಕೃತಿಯ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಲೀಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
- ನೌಕರರು: ಒಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿ ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೋಡ್ ಅಥವಾ ವಿನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಅದರ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉದ್ಯೋಗ ಒಪ್ಪಂದವು ಕೆಲಸದ ವಿವರಣೆ ಅಥವಾ ಐಪಿ ನಿಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ವಿವಾದಗಳು ಉದ್ಭವಿಸಬಹುದು.
- ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನ್ಗಳು: ಇದು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ತಂತ್ರ. ನಿಮ್ಮ MVP ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು TU/e ಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರ ಡೆವಲಪರ್ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಇಂಟರ್ನ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಆ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸುವ ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಹಕ್ಕುಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. "ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಕೆಲಸ" ಎಂಬುದು ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲದವರಿಗೆ US ನಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುವಂತೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿರ್ಗಮನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಬೇಕು. ಕೋಡ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲನ್ನು ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಐಪಿ ನಿಯೋಜನೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಂತರಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಈಗಲೇ ಸರಿಪಡಿಸಿ - ಲಕ್ಷಾಂತರ ಯುರೋಗಳು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇರುವಾಗ ಹಿಂದಿನ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ ದೃಢೀಕರಣ ಪತ್ರಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದು ಇಂದು ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಷೇರುದಾರರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ಸುತ್ತುಗಳು
ಸ್ಕೇಲ್-ಅಪ್ ಆಗಿ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಹಲವಾರು ಹೂಡಿಕೆ ಸುತ್ತುಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯಾಪ್ ಟೇಬಲ್ ಏಂಜಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (BOM ನಂತಹ) ಅಥವಾ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಬಂಡವಾಳ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸುತ್ತುಗಳು ನಿರ್ಗಮನದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಷೇರುದಾರರ ಒಪ್ಪಂದ (SHA) ನೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿರಬಹುದು.
ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು:
- ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ: ಬಹುಮತದ ಷೇರುದಾರರು ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತ ಷೇರುದಾರರನ್ನು (ಆರಂಭಿಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ದೇವತೆಗಳಂತೆ) ತಮ್ಮ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ಎಳೆಯುವ ನಿಬಂಧನೆಗಳು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತ ಷೇರುದಾರನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
- ದಿವಾಳಿ ಆದ್ಯತೆಗಳು: ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಷೇರುದಾರರು ಒಂದು ಸೆಂಟ್ ನೋಡುವ ಮೊದಲು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯುವ ಹಕ್ಕನ್ನು (ಜೊತೆಗೆ ಲಾಭ) ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು "ಜಲಪಾತ" - ಯಾರಿಗೆ ಏನು ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ವಿರೋಧಿ ರಕ್ಷಣೆಗಳು: ಹಿಂದಿನ ಡೌನ್-ರೌಂಡ್ಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿವೆಯೇ?
ಬಾಹ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಮಿತಿ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಷೇರುದಾರರಿಂದ ಅಗತ್ಯ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.
ಉದ್ಯೋಗ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ ಷರತ್ತುಗಳು
ಡೀಪ್-ಟೆಕ್ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ, ತಂಡವು ಪೇಟೆಂಟ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಷ್ಟೇ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಹಿಂದಿನ "ಮಿದುಳುಗಳನ್ನು" ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯೆಂದರೆ "ನಿಯಂತ್ರಣ ಬದಲಾವಣೆ" ಷರತ್ತು. ಕೆಲವು ಉದ್ಯೋಗ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಹಿರಿಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಬೇರ್ಪಡಿಕೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ನೊಂದಿಗೆ ರಾಜೀನಾಮೆ ನೀಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ದುಬಾರಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.
ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರು "ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಒಪ್ಪಂದದ ಮುಕ್ತಾಯವನ್ನು ನಿಮ್ಮ (ಸ್ಥಾಪಕ) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಿಟಿಒ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಷರತ್ತುಬದ್ಧಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಏನು ಮಾಡಲು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದೀರಿ - ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ - ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಗ್ರಾಹಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಲಾಕ್-ಇನ್
ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಅವು "ನಿಯಂತ್ರಣ ಬದಲಾವಣೆ" ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆಯೇ? ಈ ಷರತ್ತುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಬದಲಾದರೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪ್ರತಿಪಕ್ಷವು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ಯಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಂದ ಬರುವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಮೂವರೂ ಹೊರನಡೆಯುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮೌಲ್ಯವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ವಹಿವಾಟಿನ ಮೊದಲು ಒಪ್ಪಿಗೆಗಾಗಿ ನೀವು ಈ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಇದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಬೇಗನೆ ಸೂಚಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ವಾರಂಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು (W&I)
ಷೇರು ಖರೀದಿ ಒಪ್ಪಂದ (SPA) ಖಾತರಿಗಳ ದೀರ್ಘ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ - ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಸಂಗತಿಗಳು ನಿಜವೆಂದು ನೀವು ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಹೇಳಿಕೆಗಳು (ಉದಾ, "ನಾವು ಯಾವುದೇ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ IP ಅನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿಲ್ಲ").
ಒಪ್ಪಂದ ಮುಗಿದ ನಂತರ ಖಾತರಿ ಕರಾರು ಸುಳ್ಳು ಎಂದು ಸಾಬೀತಾದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹಾನಿಗಾಗಿ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಬಹುದು.
- ಖಾತರಿ ಕರಾರುಗಳು: ಇವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭರವಸೆಗಳು. ಉಲ್ಲಂಘನೆಯಾದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ತಮಗೆ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು.
- ಪರಿಹಾರಗಳು: ಇವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭರವಸೆಗಳಾಗಿವೆ (ಉದಾ, "ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ GDPR ತನಿಖೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಯಾವುದೇ ದಂಡವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರ ಒಪ್ಪುತ್ತಾನೆ").
ಈ ಖಾತರಿಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು "ಕ್ಯಾಪ್" (ನೀವು ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಬಹುದಾದ ಗರಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತ) ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಒಬ್ಬ ವಿಶೇಷ M&A ವಕೀಲರು ತಮ್ಮ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಡಚ್ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಮಯ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ (ಉದಾ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಖಾತರಿಗಳಿಗೆ 18 ತಿಂಗಳುಗಳು, ಆದರೆ ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಐಪಿ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ 5-7 ವರ್ಷಗಳು).
ಗಳಿಕೆಯ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅಪಾಯಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುವ ಮೊತ್ತದ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಪಕ್ಷಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಗಳಿಕೆ" ಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ನೀವು ಬೆಲೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಗುರಿಗಳನ್ನು (ಆದಾಯ, EBITDA, ಅಥವಾ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು) ಪೂರೈಸಿದರೆ ಉಳಿದ ಹಣವನ್ನು ನಂತರ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಗಳಿಕೆಯು ಕುಖ್ಯಾತವಾಗಿ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡುವಂತಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ಅವರು ತಂತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಗಳಿಕೆಗೆ ಒಪ್ಪಿದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯದ ನಂತರ ಹೇಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕಾನೂನು ದಸ್ತಾವೇಜನ್ನು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿರಬೇಕು.
ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಸಾಲಿಸಿಟ್ ಅಲ್ಲದ ನಿಬಂಧನೆಗಳು
ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರರು, ನಿರ್ಗಮನದ ನಂತರ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯವರೆಗೆ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 2-3 ವರ್ಷಗಳು) ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸದಿರಲು ಅಥವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಬೇಟೆಯಾಡದಿರಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಈ ಷರತ್ತುಗಳು ಡಚ್ ಕಾನೂನಿನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಂಜಸವಾಗಿರಬೇಕು. ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾಗಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಉದ್ಯಮವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಷೇಧಿಸಬಹುದು. ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಿರಿದಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸದ ಹೊಸ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ಕೇಲ್-ಅಪ್ಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಗಣನೆಗಳು
ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಅಪಾಯಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶ್ರದ್ಧೆ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ.
ಮುಕ್ತ ಮೂಲ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪರವಾನಗಿಗಳು
ಓಪನ್ ಸೋರ್ಸ್ ಕೋಡ್ ಬಳಸುವುದು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅಭ್ಯಾಸ, ಆದರೆ ಇದು ಕಾನೂನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. "ಕಾಪಿಲೆಫ್ಟ್" ಪರವಾನಗಿಗಳು (GPL ನಂತಹವು) ವೈರಲ್ ಆಗಬಹುದು; ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸೋರ್ಸ್ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕಗೊಳಿಸುವುದು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು.
ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯನಿರತತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಕೋಡ್ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸ್ಕ್ಯಾನರ್ಗಳನ್ನು (ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಡಕ್ ನಂತಹ) ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು "ಕಲುಷಿತ" ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುರಿಯಬಹುದು. ನೀವು ಯಾವ ಓಪನ್ ಸೋರ್ಸ್ ಲೈಬ್ರರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು.
ಡೇಟಾ ಗೌಪ್ಯತೆ ಮತ್ತು GDPR ಅನುಸರಣೆ
ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಿದರೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮೆಡ್ಟೆಕ್ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಆರೋಗ್ಯ ಡೇಟಾವನ್ನು - GDPR ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಗೌಪ್ಯತೆ ಉಲ್ಲಂಘನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಭಾವ್ಯ ದಂಡಗಳ (ಜಾಗತಿಕ ವಹಿವಾಟಿನ 4% ವರೆಗೆ) ಖರೀದಿದಾರರು ಭಯಭೀತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು:
- ಎಲ್ಲಾ ಉಪ-ಸಂಸ್ಕಾರಕಗಳೊಂದಿಗೆ (ಉದಾ, ಕ್ಲೌಡ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರು) ಸರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳು.
- ಗೌಪ್ಯತೆ ನೀತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಮ್ಮತಿ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ.
- ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದಾಖಲೆ.
ಬಾಕಿ ಇರುವ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಅಥವಾ ಐಪಿ ವಿವಾದಗಳು
ನೀವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಿಂದ ಯುದ್ಧ ವಿರಾಮ ಪತ್ರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಅತೃಪ್ತ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡುವುದಾಗಿ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು. ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿವಾದವನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಖಾತರಿಯ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ವಂಚನೆ ಹಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಇತ್ಯರ್ಥಪಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಗಡಿಯಾಚೆಗಿನ ಅಂಶಗಳು: ಡಚ್ ಕಾನೂನು vs. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರು
ಒಬ್ಬ ಅಮೇರಿಕನ್ ಅಥವಾ ಏಷ್ಯನ್ ಖರೀದಿದಾರನು ಡಚ್ ಘಟಕವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು - ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು - ಡಿಕ್ಕಿ ಹೊಡೆಯುತ್ತವೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, US ಖರೀದಿದಾರರು ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಸ್ತಾರವಾದ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಪರವಾದ "ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ ಮತ್ತು ಖಾತರಿ ಕರಾರುಗಳಿಗೆ" ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಲ್ಲವೂ, ಆದರೆ ಡಚ್ ಕಾನೂನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮತೋಲಿತ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, "ಸಮಂಜಸತೆ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತತೆ" (redelijkheid en billijkheid) ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಡಚ್ ಒಪ್ಪಂದ ಕಾನೂನಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಒಪ್ಪಂದವು X ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದರೂ ಸಹ, X ಅನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವುದು ಆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಡಚ್ ನ್ಯಾಯಾಧೀಶರು Y ಅನ್ನು ಆಳಬಹುದು. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಡಚ್ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಾನೂನು ಸಲಹೆಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಸಲಹೆಗಾರರ ಪಾತ್ರ: ವಕೀಲರನ್ನು ಯಾವಾಗ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು?
ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲೆಟರ್ ಆಫ್ ಇಂಟೆಂಟ್ (LOI) ಅನ್ನು ತಾವೇ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ತರುವರು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ವಕೀಲರು ಅಂತಿಮ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ. ಇದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದೋಷ.
LOI (ಅಥವಾ ಟರ್ಮ್ ಶೀಟ್) ಒಪ್ಪಂದದ ನೀಲನಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಅವಧಿಗಳಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಕಾನೂನು ಪದಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. LOI ನಲ್ಲಿ ಇವುಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ದುರುದ್ದೇಶದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಾಣದೆ ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಮರು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.
ಮೊದಲ ಪೆನ್ನು LOI ಮೇಲೆ ಕಾಗದಕ್ಕೆ ಹಚ್ಚುವ ಮೊದಲು ನೀವು ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವಕೀಲರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಬೇಕು. Law & More, ನಾವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ, ಭಾರೀ ಕಾನೂನು ಕರಡು ರಚನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ನಿರ್ಗಮನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಾಲಾನುಕ್ರಮ
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಒಪ್ಪಂದವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೂ, ಡಚ್ ಸ್ಕೇಲ್-ಅಪ್ಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿರ್ಗಮನ ಪಥವು ಈ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ:
- ತಯಾರಿ (ತಿಂಗಳು 1-12): ಆಂತರಿಕ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ, ಕ್ಯಾಪ್ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವುದು, ಐಪಿ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸುವುದು, "ಡೇಟಾ ರೂಮ್" ಅನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು.
- ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ತಿಂಗಳುಗಳು 13-15): ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮಾಹಿತಿ ಜ್ಞಾಪಕ ಪತ್ರವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು.
- ಬಂಧಿಸದ ಕೊಡುಗೆಗಳು (ತಿಂಗಳು 16): ಆಸಕ್ತ ಪಕ್ಷಗಳು ಸೂಚಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತವೆ.
- ಉದ್ದೇಶ ಪತ್ರ (ತಿಂಗಳು 17): ಆದ್ಯತೆಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದು.
- ಸರಿಯಾದ ಶ್ರದ್ಧೆ (ತಿಂಗಳುಗಳು 17-19): ಖರೀದಿದಾರರ ತಂಡವು ಕಾನೂನು, ಹಣಕಾಸು, ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ನಿರ್ಣಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು (ತಿಂಗಳುಗಳು 19-20): ಷೇರು ಖರೀದಿ ಒಪ್ಪಂದ (SPA) ದ ಕರಡು ರಚನೆ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆ.
- ಸಹಿ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯ (ತಿಂಗಳು 20): ಡಚ್ ನೋಟರಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ಗಾವಣೆ ಪತ್ರಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆರ್ಥಿಕ ವಹಿವಾಟಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ವರ್ಷಗಳ ನಾವೀನ್ಯತೆ, ಅಪಾಯ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿದ್ದೆಯಿಲ್ಲದ ರಾತ್ರಿಗಳ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ. ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕಾನೂನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಗಳು ನೀವು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸಲು ಬಿಡಬೇಡಿ.
ಐಪಿ ಮಾಲೀಕತ್ವ, ಉದ್ಯೋಗ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಶುದ್ಧ, ವೃತ್ತಿಪರ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ನವೋದ್ಯಮವು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ನಿರ್ಗಮನಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ? ಅಥವಾ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?
At Law & More, ನಾವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ M&A ವಹಿವಾಟುಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಬ್ರೈನ್ಪೋರ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಇಂದು ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ,
